SP是指sales promotion,即促销,包括折扣,优惠券,试用,赠送样品等。
SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要的要素。
国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中,而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来,分开管理,这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具,两者的特征,出发点,财务和政策都有所区别。
广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象,SP则用于短线促销,效果要求立竿见影。