这节课啊我们想讨论的一种商业模式，其实在很多企业已经开始在实践。 这个的背景是在于说过去啊我们经过很多年的生产制造，越来越多的标准化的产品，其实很难满足我们用户对于个性化的需求。 所以在这个基础上，越来越多的消费者，他们希望说我如何能够获得更加针对我个体的 更加个性化的产品或者服务呢。 所以这就是今天我们要讲的这个c to b 的商业模式的核心特点。 要的。那c to b 的商业模式就是我们更多的从用户的角度去思考去思考我们产品的设计制造和以及一系列的交付过程。所以从c to b 的这种商业模式，我想它并不是互联网的产物。在很早以前我们就看到有一系列这样优秀的公司在以c to b 的模式在进行经营者。 一个比较明显的代表，我们想说的就是这种快时尚的代表。因为我们过去很多的企业是从我们的角度去思考用户要什么。我们大规模做了很多的生产制造，这也是导致我们今天要做很多供给侧改革的原因造成。 所以作为c two b 的模式，它的特点是说我从用户的角度来思考反思，来进行我的供应链和生产链条的管理。这就是c to b 模式的核心。所以c to b 一定是对于用户是有价值的。因为用户觉得我得到了更加满足我个性化的产品或者服务。但是c to b 的模式其实对于企业有着非常大的要求和调整。因为首先要求你能否最快速的把握用户的需求呢，这是第一点。 第二点，你能否能够快速的提升你的供应链的水平，能够把用户的这种需求进入到你的生产体系，并交付给用户。这些对于一个企业的生产都提出了很高的要求。那第三你在强调这些个性化的过程当中，是否又会能够解决你的利润问题。能够确保你足够的利润呢。 能够确保你足够的利润呢。所以个性化的c two b 的这种方式其实对于企业有着很高的要求。在互联网时代给我们带来了更大的便利，是在于说我们对于数据的收集和整理啊，这个方面其实给我们带来了更大的便利性，让我们在c to b 这种模式可以跑得更加的顺畅和效率高效。 那这就是我们今天想跟你讲的这个叫做c to b 的商业模式。那这个商业模式我想如果你也想去尝试，请你思考一下在你的行业或者在你的企业当中有没有这样一些特点。第一，用户对于个性化的需求会非常的高，他需求每个用户都强调说我要个性。 文化的东西，我每个人需要的东西都是与众不同的，这是第一点。 第二点，你是否有一个非常完备的快速响应的供应链系统，这个是确保你可以实现c to b 的这个过程的。 那第三，你在这个过程当中，能否确保你有足够的盈利，这也是非常重要的。