平台客户的Google的搜索

无论是在平台收到客户的询盘，还是RFQ上的客户。我们一般都能获得客户的邮箱，或者是联系电话，公司名等。一般在Google上，先搜索客户的邮箱，看是否能通过客户的邮箱，直接搜索到客户的公司网站。

当然，如果能直接搜到客户的公司网站，或者是社交平台上的联系方式是最好的。如果搜不到的情况下，一般分两种情况，客户是用公司名字作为邮箱的后缀，那么直接将邮箱的@前面的部分删掉，直接搜索后缀。如果客户是一个实力比较强大的公司，一般都会有自己的网站。如果客户只是用一些公共的邮箱，类似gmail，hotmail，那么就搜索客户的前缀。有部分客户也会比较喜欢在申请邮箱的时候，用自己公司名作为前缀。

当然，还有一种情况，那就前缀只是客户的名字，不是公司名。如果是客户的名字，同样可以进行搜索，只是需要换到Facebook上，或者是INS上搜索。这种搜索就比较麻烦，要综合客户的地区，社交媒体上是否有绑定公司信息等等。

展会上客户的Google搜索

虽然展会上的客户基本上都是一些真实的买家，但是要知道知己知彼，方能百战百胜。所以在Google上对客户进行一个背景了解还是很有必要的。一般我是这么搜索的，首先，先搜索客户的公司网页，了解客户的网站做得如何，如果是直接销售平台，那么销量如何。如果邮箱联系，邮箱是个人邮箱还是那种info邮箱。info邮箱，意味着这个公司可能有比较多的业务人员，实力比较强大。其次看网站是否有各种社交平台，社交平台的更新频率如何，互动的人数。

最重要的一点，就是确认这个客户是否处于一个能做最终决定的位置，这直接决定了是否能成交订单。

Google搜索潜在客户之一

关键词搜索，这个方法并不适合每个类别的产品。比较适合一些产品比较明确的，一些辅助类的产品并不是很适合，例如服装辅料类的，就比较不适合。下面用五金工艺礼品类来说明怎么搜索。打开Google搜索页面，将公司主营的关键词，例如lapel pin，这个词，直接搜索。因为最开始一批做跨国贸易的，一般都会选择主要的产品作为自己公司的名字。而一搜索出来的结果，排在首页的，就之在这个行业中比较出名的一些买家。从他出售的一些产品就可以看出来，有各个品牌的一些图案。

同样，也可以用产品的类目去搜索，例如这是属于礼品类的，也可以直接搜索metal gift 直接搜索。一些衍生词做为搜索内容去搜索。不过一般公司的采购经理都比较注重自己的隐私，很难从这么网页中获得他们的邮箱。如果之前你对这个是有所了解，知道这个客户的名字，可以直接用客户的名字作为前缀，加上客户公司域名做后缀。

或者通过海关数据，搜索采购经理的联系电话和邮箱。

Google搜索潜在客户之二

Google除了直接网页搜索之外，还可以进行社交媒体的搜索。我自己用最多的是Facebook，所以接下来主要介绍的就是Facebook搜索。

同样，也是在Facebook上直接搜主营产品的关键词，那么一般能看到客户的主页，点击about，就能看到客户的一些信息。这些操作就和上面的直接Google搜索页面一样。

除此之外，大概还可以选择加入一些Facebook的群组。这些群组一般都是由国外的采购商或者是一些贸易商建立的。无论是国外的一些生产商，贸易商都会在这些发布一些相关信息。寻找一些比较有价值的群组，加入，定期发布自己产品的相关引流信息。